汽車制造業(yè)的BTB

g e d a s S h a n g h a i 汽車制造業(yè)的汽車制造業(yè)的B2B之路之路 Dr.Luo Xiao qing SCM/e-logistics g e d a s S h a n g h a i 演講內(nèi)容演講內(nèi)容 汽車制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 汽車制造業(yè)的B2B發(fā)展之路 網(wǎng)上采購(gòu)(電子)采購(gòu)-目前關(guān)注的焦點(diǎn) 信息交換-B2B第一步 信息交換-幾種應(yīng)用實(shí)例 網(wǎng)上采購(gòu)-流程及系統(tǒng)工具 國(guó)外同行的行動(dòng) 幾點(diǎn)建議 g e d a s S h a n g h a i 汽車制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)汽車制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)持續(xù)增強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)降價(jià)的壓力不確定的客戶需求汽車制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn) g e d a s S h a n g h a i “要建立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要建立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),企業(yè)要么常有不同于企業(yè)要么常有不同于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的驚人之舉其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的驚人之舉,要么在作同樣的事情要么在作同樣的事情時(shí)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效時(shí)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效.”-Michael E.Porter,Harvard University,March,2001汽車制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn) g e d a s S h a n g h a i 信息信息實(shí)物實(shí)物最終客戶最終客戶分銷網(wǎng)絡(luò)分銷網(wǎng)絡(luò)B2CB2E銷售和服務(wù)銷售和服務(wù)物流物流生產(chǎn)生產(chǎn)采購(gòu)采購(gòu)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)計(jì)劃計(jì)劃B2B供應(yīng)商供應(yīng)商產(chǎn)品工程產(chǎn)品工程伙伴伙伴競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)使汽車生產(chǎn)企業(yè)采用信息技術(shù)提高效率競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)使汽車生產(chǎn)企業(yè)采用信息技術(shù)提高效率汽車制造業(yè)的B2B發(fā)展之路 g e d a s S h a n g h a i 產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品組合計(jì)劃產(chǎn)品組合計(jì)劃零部件需求計(jì)劃零部件需求計(jì)劃開發(fā)計(jì)劃時(shí)間表開發(fā)計(jì)劃時(shí)間表產(chǎn)品發(fā)布產(chǎn)品發(fā)布產(chǎn)品變型計(jì)劃產(chǎn)品變型計(jì)劃供應(yīng)鏈計(jì)劃供應(yīng)鏈計(jì)劃需求計(jì)劃需求計(jì)劃供應(yīng)計(jì)劃供應(yīng)計(jì)劃主計(jì)劃主計(jì)劃工廠計(jì)劃和排程工廠計(jì)劃和排程分銷計(jì)劃分銷計(jì)劃備件計(jì)劃備件計(jì)劃采購(gòu)采購(gòu)訂單履行訂單履行ATP 尋價(jià)尋價(jià)物流物流/運(yùn)輸運(yùn)輸訂單跟蹤訂單跟蹤后續(xù)工作的管理后續(xù)工作的管理庫(kù)存計(jì)劃庫(kù)存計(jì)劃分析及報(bào)告分析及報(bào)告競(jìng)拍競(jìng)拍目錄匯總目錄匯總策略尋源策略尋源請(qǐng)購(gòu)流程請(qǐng)購(gòu)流程RFP/RFQ 處理處理談判支持談判支持合同管理合同管理企業(yè)企業(yè)B2B 發(fā)展之路發(fā)展之路 2341汽車制造業(yè)的B2B發(fā)展之路 g e d a s S h a n g h a i 5%1%1%4%5%6%11%26%41%0%50%其他其他生產(chǎn)生產(chǎn)分銷和物流分銷和物流財(cái)務(wù)和金融財(cái)務(wù)和金融研究和開發(fā)研究和開發(fā)市場(chǎng)服務(wù)市場(chǎng)服務(wù)供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈銷售銷售采購(gòu)采購(gòu)資料來源:AMRResearch企業(yè)更希望企業(yè)更希望B2B電子商務(wù)來改善采購(gòu)流程電子商務(wù)來改善采購(gòu)流程金融業(yè)零售業(yè)制造業(yè)電子行業(yè)$0$50$100$150$200$250$300$350節(jié)省$10 M需要增加的銷售額需要增加的銷售額資料來源:Accenture網(wǎng)上采購(gòu)(電子)采購(gòu)-目前關(guān)注的焦點(diǎn) g e d a s S h a n g h a i 請(qǐng)購(gòu)請(qǐng)購(gòu)訂單生成訂單生成 交付交付 支付支付 完整的采購(gòu)流程完整的采購(gòu)流程 查找查找 商談商談 尋源流程尋源流程購(gòu)買作業(yè)流程購(gòu)買作業(yè)流程新材料和新供應(yīng)商新材料和新供應(yīng)商網(wǎng)上采購(gòu)(電子)采購(gòu)-目前關(guān)注的焦點(diǎn) g e d a s S h a n g h a i 請(qǐng)購(gòu)請(qǐng)購(gòu)訂單生成訂單生成 交貨交貨 支付支付 B2BB2B應(yīng)用應(yīng)用-主要解決商業(yè)文擋傳輸管理自動(dòng)化主要解決商業(yè)文擋傳輸管理自動(dòng)化 查找查找 商談商談 尋源流程尋源流程購(gòu)買作業(yè)流程購(gòu)買作業(yè)流程新材料和新供應(yīng)商新材料和新供應(yīng)商實(shí)物和資金所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移信息交換-B2B第一步 g e d a s S h a n g h a i 為什么需要自動(dòng)信息交換為什么需要自動(dòng)信息交換信息交換-B2B第一步 g e d a s S h a n g h a i Supplier X供應(yīng)商XSupplier C供應(yīng)商CSupplier B供應(yīng)商BSupplier A供應(yīng)商AB2BB2B信息交換的形式之一信息交換的形式之一EDI-WEBEDI-WEB信息交換-幾種應(yīng)用實(shí)例 g e d a s S h a n g h a i 供應(yīng)商的反饋供應(yīng)商的反饋-EDI-WEBEDI-WEB的作用的作用信息交換-幾種應(yīng)用實(shí)例 g e d a s S h a n g h a i 物流公司物流公司供應(yīng)商供應(yīng)商Logiweb制造商制造商B2BB2B信息交換的形式之二信息交換的形式之二信息交換-幾種應(yīng)用實(shí)例 g e d a s S h a n g h a i 供應(yīng)商供應(yīng)商Internet企業(yè)企業(yè)銀行銀行B2BB2B信息交換的形式之三信息交換的形式之三-網(wǎng)上支付網(wǎng)上支付信息交換-幾種應(yīng)用實(shí)例 g e d a s S h a n g h a i 信息自動(dòng)交換的好處信息自動(dòng)交換的好處降低管理成本降低管理成本,差錯(cuò)減少差錯(cuò)減少 減少管理環(huán)節(jié)減少管理環(huán)節(jié) 流程自動(dòng)化流程自動(dòng)化 標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的作業(yè)流程集中管理和友好的操作流程界面集中管理和友好的操作流程界面加快了業(yè)務(wù)信息流轉(zhuǎn)速度加快了業(yè)務(wù)信息流轉(zhuǎn)速度,使日常作業(yè)安排及管理決策能更加客觀有效使日常作業(yè)安排及管理決策能更加客觀有效減少訂單履行的時(shí)間減少訂單履行的時(shí)間 信息交換-幾種應(yīng)用實(shí)例 g e d a s S h a n g h a i 請(qǐng)購(gòu)請(qǐng)購(gòu)訂單生成訂單生成 交付交付 支付支付 管理者的下一個(gè)目標(biāo)管理者的下一個(gè)目標(biāo) 查找查找 商談商談 詢?cè)戳鞒淘冊(cè)戳鞒藤?gòu)買作業(yè)流程購(gòu)買作業(yè)流程新材料和新供應(yīng)商新材料和新供應(yīng)商網(wǎng)上采購(gòu)-流程及系統(tǒng)工具 g e d a s S h a n g h a i 高達(dá)75%的公司認(rèn)為,一旦在最初的尋源階段完成,要降低商品和服務(wù)的價(jià)格可能性非常小-Aberdeen GroupSources:CRPS,ATKearney因?yàn)楦泄?jié)省成本的機(jī)會(huì)因?yàn)楦泄?jié)省成本的機(jī)會(huì)網(wǎng)上采購(gòu)-流程及系統(tǒng)工具 g e d a s S h a n g h a i 目錄購(gòu)買的流程目錄購(gòu)買的流程3.查找和&選購(gòu)1.檢查和上載2.目錄更新5.訂單發(fā)送7.支付6.貨物交付 4.選購(gòu)移交 公司公司供應(yīng)商供應(yīng)商網(wǎng)上采購(gòu)-流程及系統(tǒng)工具 g e d a s S h a n g h a i 在線招標(biāo)在線招標(biāo)/RFx購(gòu)買的產(chǎn)品標(biāo)書生成技術(shù)圖檔Internet供應(yīng)商供應(yīng)商Internet報(bào)價(jià)比較評(píng)判買方買方網(wǎng)上采購(gòu)-流程及系統(tǒng)工具 g e d a s S h a n g h a i 與選定的供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)的在線競(jìng)拍 實(shí)時(shí)透明的應(yīng)標(biāo)狀態(tài)-供應(yīng)商可以看到前一個(gè)報(bào)價(jià)-買方可以看到所有的報(bào)價(jià) 嶄新的動(dòng)態(tài)商談技術(shù) Internet供應(yīng)商供應(yīng)商 1供應(yīng)商供應(yīng)商 N供應(yīng)商供應(yīng)商 2尋源隊(duì)伍尋源隊(duì)伍競(jìng)拍管理員競(jìng)拍管理員 競(jìng)拍數(shù)據(jù)庫(kù)競(jìng)拍數(shù)據(jù)庫(kù)在線反向拍賣在線反向拍賣網(wǎng)上采購(gòu)-流程及系統(tǒng)工具 g e d a s S h a n g h a i 互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)性和廣泛可獲得者性,使企業(yè)可以較低的成本 獲得更豐富的實(shí)時(shí)供應(yīng)信息.網(wǎng)上采購(gòu)工具能有效地降低材料采購(gòu)價(jià)格(5%-20%)優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)體系 規(guī)范和清晰的目錄選購(gòu)簡(jiǎn)化了流程,減少了差錯(cuò),提高了作業(yè)的效率(10%-30%).使專業(yè)采購(gòu)員能集中精力于從事戰(zhàn)略性的工作,花費(fèi)分析和控制,招標(biāo)和競(jìng)拍,供應(yīng)商評(píng)估及目錄管理等等.網(wǎng)上采購(gòu)的好處網(wǎng)上采購(gòu)的好處網(wǎng)上采購(gòu)-流程及系統(tǒng)工具 g e d a s S h a n g h a i 功能范圍功能范圍有限的功能有限的功能全面的價(jià)值鏈全面的價(jià)值鏈B2B平臺(tái)平臺(tái)公共公共私有私有ZF汽車巨頭們都開始行動(dòng)了汽車巨頭們都開始行動(dòng)了國(guó)外同行的行動(dòng) g e d a s S h a n g h a i 他們?cè)谧鍪裁此麄冊(cè)谧鍪裁?.集中談判以便通過較大的數(shù)量獲得較低的價(jià)格 _ 集團(tuán)招標(biāo)簽署未來車型供應(yīng)合同 _ 全球采購(gòu),本地實(shí)施2.建立優(yōu)選的物料和供應(yīng)商網(wǎng)上目錄,實(shí)現(xiàn)目錄購(gòu)買3.嚴(yán)格的預(yù)算控制和實(shí)時(shí)的花費(fèi)分析4.在線的狀態(tài)跟蹤和供應(yīng)商表現(xiàn)評(píng)估國(guó)外同行的行動(dòng) g e d a s S h a n g h a i 汽車巨頭們都開始行動(dòng)了汽車巨頭們都開始行動(dòng)了Covisint 公共平臺(tái)公共平臺(tái)(僅2001年第二季度,實(shí)現(xiàn)350次競(jìng)拍,價(jià)值350億美元)福特汽車福特汽車2001年年 在網(wǎng)上采購(gòu)7千萬美元的非生產(chǎn)性物料.另外用e-steel 平臺(tái)采購(gòu)10億 美元的鋼材.通用汽車通用汽車2001.1 到到 2001.7 在網(wǎng)上為未來的車型訂購(gòu)960 億美元零部件,另外通過反向 競(jìng)拍方式采購(gòu)了22億美元;戴姆勒戴姆勒-克萊斯勒克萊斯勒:2001年完成 512次競(jìng)拍,為未來車型競(jìng)拍100億歐元零部件,節(jié)省時(shí)間80%大眾汽車集團(tuán)大眾汽車集團(tuán) 2000年在Covisint 上完成50億美元的策略采購(gòu)后,決定建立自己的 B2B平臺(tái),在2001年:-在公司私有的B2B供應(yīng)平臺(tái)上完成50萬筆采購(gòu)業(yè)務(wù)-與此4000家供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)600多次網(wǎng)上談判,節(jié)省時(shí)間90%-超過6000個(gè)員工可以通過目錄選購(gòu)200個(gè)供應(yīng)商的 36萬種物料.本田和豐田汽車公司正聯(lián)合建立采購(gòu)供應(yīng)平臺(tái),雷諾公司和尼桑公司決定加入Covisint寶馬公司也正在建立私有的平臺(tái).國(guó)外同行的行動(dòng) g e d a s S h a n g h a i 設(shè)定自己的目標(biāo)設(shè)定自己的目標(biāo)?決定自己建設(shè)還是采用公共的平臺(tái)決定自己建設(shè)還是采用公共的平臺(tái)?問一問自己準(zhǔn)備好了嗎問一問自己準(zhǔn)備好了嗎?(自己和供應(yīng)商自己和供應(yīng)商)我們要做什么我們要做什么?幾點(diǎn)建議 g e d a s S h a n g h a i 網(wǎng)上采購(gòu)的目標(biāo)網(wǎng)上采購(gòu)的目標(biāo)?采購(gòu)總量集中采購(gòu)總量集中策略策略產(chǎn)品產(chǎn)品性能改善性能改善最優(yōu)的價(jià)格最優(yōu)的價(jià)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合流程聯(lián)合流程改善改善關(guān)系重建關(guān)系重建全球采購(gòu)全球采購(gòu)擴(kuò)大采購(gòu)供應(yīng)基地發(fā)展新的供應(yīng)商比較總的成本重新談判價(jià)格分類記價(jià)建立/發(fā)展關(guān)鍵供應(yīng)商群體采用戰(zhàn)略聯(lián)盟/伙伴關(guān)系戰(zhàn)略制造vs購(gòu)買建立集成的供應(yīng)鏈壓縮供應(yīng)商數(shù)量集中采購(gòu)重新分配供應(yīng)商的采購(gòu)比例減少采購(gòu)目錄品種聯(lián)合流程重組分享生產(chǎn)收益集成的物流支持供應(yīng)商作業(yè)的改善產(chǎn)品價(jià)值分析和設(shè)計(jì);可選件系統(tǒng)購(gòu)買最優(yōu)的產(chǎn)品和生命周期成本提高購(gòu)買者的力量提高購(gòu)買者的力量尋找創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)的途徑尋找創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)的途徑幾點(diǎn)建議 g e d a s S h a n g h a i 公共模式公共模式特點(diǎn)特點(diǎn)一對(duì)多,自用多對(duì)多目標(biāo)用戶目標(biāo)用戶大型企業(yè)大中小型公司優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)企業(yè)維護(hù)的知識(shí)和供應(yīng)關(guān)系可以適合企業(yè)特殊的需要無須交易費(fèi)用.進(jìn)入門檻低;能獲得更豐富的供應(yīng)商及市場(chǎng)信息支持定制支持定制高低成本模式成本模式固定的系統(tǒng)實(shí)施及維護(hù)費(fèi)用循環(huán)的交易費(fèi)用不利之處不利之處需要內(nèi)部的流程/專業(yè)采購(gòu)專家需要維護(hù)專有的產(chǎn)品目錄偏向于以價(jià)格為基準(zhǔn)的談判;較少的供應(yīng)商評(píng)估信息私有模式私有模式自建還是采用公共平臺(tái)自建還是采用公共平臺(tái)?幾點(diǎn)建議 g e d a s S h a n g h a i 明確您的短期及長(zhǎng)期目標(biāo)明確您的短期及長(zhǎng)期目標(biāo) 計(jì)算收益和支出計(jì)算收益和支出選擇合適的技術(shù)選擇合適的技術(shù)從簡(jiǎn)單基礎(chǔ)做起從簡(jiǎn)單基礎(chǔ)做起做好改革的準(zhǔn)備做好改革的準(zhǔn)備幾點(diǎn)建議幾點(diǎn)建議 幾點(diǎn)建議 g e d a s S h a n g h a i Time to make decision not argument。