企業(yè)目的與策略O(shè)GSM企劃工具課件

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單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),PPT,文檔演模板,Office,PPT,13 十一月 2024,企業(yè)目的與策略O(shè)GSM企劃工具,08 十月 2023企業(yè)目的與策略O(shè)GSM企劃工具,1,P&G項(xiàng)目企劃工具,OGSM,P&G項(xiàng)目企劃工具,2,夢(mèng)想成真的秘訣,成功=運(yùn)氣+勤勞 X 智慧,夢(mèng)想成真的秘訣成功=運(yùn)氣+勤勞 X 智慧,3,為什么做OGSM,“石頭的故事”,為什么做OGSM,4,SWOT,分析,SWOT,5,實(shí)力媒體,企業(yè)發(fā)展,目的與策略,企業(yè)目的與策略O(shè)GSM企劃工具課件,6,什么是SWOT分析,SWOT,分析是企業(yè)所處的市場(chǎng)宏觀(guān)與微觀(guān)環(huán)境的分析工具，用以擬定企業(yè)目的與策略Strength,企業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì),Weakness,企業(yè)的相對(duì)劣勢(shì),Opportunity,市場(chǎng)機(jī)會(huì),Threat,市場(chǎng)隱憂(yōu),什么是SWOT分析SWOT分析是企業(yè)所處的市場(chǎng)宏觀(guān)與微觀(guān)環(huán)境,7,實(shí)力媒體的SWOT,Strength,營(yíng)業(yè)額大，利潤(rùn)高,人才濟(jì)濟(jì)，忠誠(chéng)度高,良好創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)文化,Weakness,沒(méi)有充分自主力,公司與人員皆太年輕,膨脹與改變過(guò)快,實(shí)力媒體的SWOTStrength,8,實(shí)力媒體的SWOT,Opportunity,直接與相連市場(chǎng)成長(zhǎng)快、需求大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱,Threat,客戶(hù)需求變化快速、差異大,不公平競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)不規(guī)范,政治領(lǐng)先,人才其缺,實(shí)力媒體的SWOTOpportunity,9,Consolidation will continue,Maximizing,Contents,value,Formats,Coverage,Time,Consolidation will continueMa,10,實(shí)力媒體,持續(xù)成長(zhǎng)基本條件,充分掌握政府政策動(dòng)向,以人才為本,善變，而且能變得夠快,穩(wěn)定組織發(fā)展平衡,實(shí)力媒體持續(xù)成長(zhǎng)基本條件充分掌握政府政策動(dòng)向,11,實(shí)力媒體,立業(yè)之本,Honest誠(chéng)信無(wú)欺,Learning不斷學(xué)習(xí),Team Spirit 團(tuán)隊(duì)精神,Theres always a better way 精益求精,實(shí)力媒體立業(yè)之本Honest誠(chéng)信無(wú)欺,12,實(shí)力媒體,企業(yè)發(fā)展目的,我們的,Vision,（愿景）,Be the“Intel”in Marketing Communication Industry,作為營(yíng)銷(xiāo)傳播也的“,英特爾,”,市場(chǎng)寡占地位,利潤(rùn)豐厚,不斷創(chuàng)新,極受尊崇,實(shí)力媒體企業(yè)發(fā)展目的我們的Vision（愿景）,13,實(shí)力媒體,組織圖,總部,萬(wàn)國(guó)視訊,廣州,活動(dòng)行銷(xiāo),培訓(xùn),媒體咨詢(xún),策略聯(lián)盟,專(zhuān)業(yè)醫(yī)療保健廣告了營(yíng)銷(xiāo),全國(guó)電視,上海,北京,廣州,廣州,上海,戶(hù) 外,北京,上海,北京,企業(yè)策劃,財(cái)務(wù),企業(yè)增值,策略資源,實(shí)力媒體購(gòu)買(mǎi)中心,突破傳播,整合傳播,克頓,盛世保健,實(shí)力媒體,實(shí)力媒體組織圖總部萬(wàn)國(guó)視訊廣州活動(dòng)行銷(xiāo)培,14,實(shí)力媒體,發(fā)展策略,以媒體企劃、購(gòu)買(mǎi)為核心向上下游發(fā)展及再發(fā)展,以人才為核心競(jìng)爭(zhēng)力,追求創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值,實(shí)力媒體發(fā)展策略以媒體企劃、購(gòu)買(mǎi)為核心向上下游發(fā)展及再發(fā)展,15,實(shí)力媒體,企業(yè)發(fā)展策略,Zenith media,EquinoX,Croton,Integrated,Existing clients,New Clients,Current,Volume/,services,More,Volume/,service,實(shí)力媒體企業(yè)發(fā)展策略Zenith mediaEquinoXC,16,實(shí)力媒體,企業(yè)發(fā)展策略,經(jīng)營(yíng)管理,營(yíng)銷(xiāo),媒體,活動(dòng),廣告,一般客戶(hù),實(shí)力媒體,克頓,電視,報(bào)紙,廣告代銷(xiāo),經(jīng)營(yíng)顧問(wèn),盛世保健,突破傳播,整合營(yíng)銷(xiāo),其他事業(yè),投放量累積,事件行銷(xiāo),運(yùn)動(dòng)行銷(xiāo),活動(dòng)包裝代銷(xiāo),實(shí)力媒體企業(yè)發(fā)展策略經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)銷(xiāo)媒體活動(dòng) 廣告一般客戶(hù)實(shí)力媒,17,實(shí)力媒體,企業(yè)發(fā)展策略,2.以人才為核心競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)創(chuàng)價(jià)部,人力資源,知識(shí)管理,行政,-精選人才,-人才發(fā)展,-人才評(píng)估,-人才保留,-組織行為規(guī)范,-改善工作環(huán)境,-促進(jìn)士氣,-增強(qiáng)企業(yè)文化,-知識(shí)收集保存,-創(chuàng)造知識(shí),-知識(shí)共享,-知識(shí)使用便利,實(shí)力媒體企業(yè)發(fā)展策略2.以人才為核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)創(chuàng)價(jià)部人力資源,18,實(shí)力媒體,企業(yè)發(fā)展策略,3.追求創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值,無(wú)形資產(chǎn)管理,成本單位轉(zhuǎn)成事業(yè)單位,實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值,實(shí)力媒體企業(yè)發(fā)展策略3.追求創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值,19,什么是OGSM,O=Objective（目的）,G=Goals（目標(biāo)）,S=Strategy（策略）,M=Measurement（評(píng)量）,什么是OGSMO=Objective（目的）,20,什么是Objective,Objective,是在一定時(shí)期及有限的資源支援內(nèi)，期望達(dá)成的效果,-如創(chuàng)收翻一翻,-如轉(zhuǎn)虧為盈,-如得獎(jiǎng)最多的公司,-如理想的工作環(huán)境,-如叫好又叫做的公司,什么是ObjectiveObjective 是在一定時(shí)期及有,21,什么是Goals（目標(biāo)）,Goals,是把Objective 細(xì)分出來(lái)的小目標(biāo)。

當(dāng)這些小目標(biāo)全部都在時(shí)間與資源限制范圍內(nèi)完成時(shí)，Objective就算達(dá)成.注意Goals必須盡量具體化以及量化，同時(shí)必須與前期比較對(duì)應(yīng)什么是Goals（目標(biāo)）Goals 是把Objective,22,例如 Objective 是創(chuàng)收翻一翻,Goals:,維持現(xiàn)有客戶(hù)之營(yíng)收（50%）,增加現(xiàn)有具潛力客戶(hù)之營(yíng)收達(dá)20%,開(kāi)發(fā)3個(gè)客戶(hù)（現(xiàn)有10個(gè)）20%,開(kāi)發(fā)一項(xiàng)新業(yè)務(wù)增加1520%營(yíng)收,例如 Objective 是創(chuàng)收翻一翻Goals:,23,什么是 Strategy（策略）,Strategy:,是達(dá)到個(gè)別目標(biāo)的最佳方法和所須的做法注意Strategy強(qiáng)調(diào)的是選擇以及做法，所以必須有多項(xiàng)選擇什么是 Strategy（策略）Strategy:,24,例如 Goals 維持現(xiàn)有客戶(hù)之營(yíng)收（50%）,Strategy 1.維持并加強(qiáng)現(xiàn)有服務(wù),例如 Goals 維持現(xiàn)有客戶(hù)之營(yíng)收（50%）Strateg,25,例如 Goals 維持現(xiàn)有客戶(hù)之營(yíng)收（50%）,Strategy 1.維持并加強(qiáng)現(xiàn)有服務(wù),Strategy 2.提升創(chuàng)意、策劃及談判力,例如 Goals 維持現(xiàn)有客戶(hù)之營(yíng)收（50%）Strateg,26,例如 Goals 維持現(xiàn)有客戶(hù)之營(yíng)收（50%）,Strategy 1.維持并加強(qiáng)現(xiàn)有服務(wù),Strategy 2.提升創(chuàng)意、策劃及談判力,Strategy 3.了解客戶(hù)營(yíng)收流失原因，調(diào)查現(xiàn)有客戶(hù)滿(mǎn)意情況，針對(duì)性地提升滿(mǎn)意度,例如 Goals 維持現(xiàn)有客戶(hù)之營(yíng)收（50%）Strateg,27,什么是 Measurement（評(píng)量）,Measurement:,是指完成Strategy的時(shí)間與相關(guān)量化指標(biāo)。

注意Measurement必須清楚指示who（誰(shuí)）、what（做什么），how（達(dá)到什么程度指標(biāo)）什么是 Measurement（評(píng)量）Measuremen,28,例如 Strategy 是了解客戶(hù),When,What,Who,How,五月前,回顧分析過(guò)去兩年,客戶(hù)流失原因,張三,-了解流失比率,-營(yíng)收影響,-流失原因,-應(yīng)對(duì)方法建議,1,六月三日,客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查,-五月底完成問(wèn)卷,-六月一日寄發(fā)問(wèn)卷,-六月三日至十五日催收恢復(fù),-六月十五日統(tǒng)計(jì)分析,-六月十八日?qǐng)?bào)告,2,3,六月二十日,加強(qiáng)客戶(hù)滿(mǎn)意策略會(huì)議,-了解總體客戶(hù)需求趨勢(shì),-針對(duì)個(gè)別客戶(hù)擬定應(yīng)付方針,4,十二月底前,二度調(diào)查,李四,李四,全體業(yè)務(wù)員,-了解成效,例如 Strategy 是了解客戶(hù)WhenWhatWho,29,OGSM完成后,編劃年度進(jìn)度表,列寫(xiě)100日工作重點(diǎn),每100日后必須回顧成果,改進(jìn).,讓公司內(nèi)每一個(gè)人都有OGSM，100日工作重點(diǎn)，并以達(dá)成結(jié)果來(lái)論功行賞（加薪、獎(jiǎng)金、提升）,OGSM完成后編劃年度進(jìn)度表,30,。

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