Cisco交換機(jī)產(chǎn)品定位VASE應(yīng)用培訓(xùn)

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1 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.Cisco Switch.GE/10GE V.A.S.E 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.2 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.2 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.2V-Value 尋找傳播尋找傳播價(jià)值的分析價(jià)值的分析A-Aim 傳播目標(biāo)體分析傳播目標(biāo)體分析S-Self 傳播價(jià)值的傳播價(jià)值的“給予給予”目標(biāo)目標(biāo)分析分析E-Entity 傳播的傳播的“實(shí)體實(shí)體”化分析化分析傳播目標(biāo)：傳播目標(biāo)：現(xiàn)階段如何有效強(qiáng)調(diào)交換機(jī)性能現(xiàn)階段如何有效強(qiáng)調(diào)交換機(jī)性能“千兆桌面千兆桌面萬兆核心萬兆核心”，極力驅(qū)動(dòng)，極力驅(qū)動(dòng)GE/10GEGE/10GE市場市場思科交換機(jī)的優(yōu)勢在于智能和投資保護(hù)如何有限的進(jìn)行商業(yè)包裝思科交換機(jī)的優(yōu)勢在于智能和投資保護(hù)如何有限的進(jìn)行商業(yè)包裝分析手段分析手段 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.3 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.3 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.3思科交換機(jī)價(jià)值存在思科交換機(jī)價(jià)值存在性能性能智能智能投資保護(hù)投資保護(hù)Switching技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新思科交換機(jī)目前正處于性能（思科交換機(jī)目前正處于性能（GE/10GE）領(lǐng)先的有利地位領(lǐng)先的有利地位思科交換機(jī)投資保護(hù)和智能交換為長期處于有利的地位思科交換機(jī)投資保護(hù)和智能交換為長期處于有利的地位 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.4 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.4 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.4發(fā)現(xiàn)價(jià)值發(fā)現(xiàn)價(jià)值提供高性能的智能交換提供高性能的智能交換產(chǎn)品產(chǎn)品能為成功的企業(yè)帶來高效的能為成功的企業(yè)帶來高效的企業(yè)智能應(yīng)用企業(yè)智能應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者該領(lǐng)域已占絕對的市場份額該領(lǐng)域已占絕對的市場份額提升總體市場提升總體市場,改變固有思維催生應(yīng)用改變固有思維催生應(yīng)用 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.5 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.5 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.5發(fā)現(xiàn)價(jià)值發(fā)現(xiàn)價(jià)值思科交換機(jī)目前正處于性能思科交換機(jī)目前正處于性能(GE/10GE)領(lǐng)先的有利地位領(lǐng)先的有利地位性能性能GE/10GE支持更多的增長需求應(yīng)用支持更多的增長需求應(yīng)用提升更高的時(shí)間效率服務(wù)效率提升更高的時(shí)間效率服務(wù)效率價(jià)格下降，性能升高價(jià)格下降，性能升高趨勢以太網(wǎng)新境界趨勢以太網(wǎng)新境界性價(jià)比高，支持增長需求性價(jià)比高，支持增長需求 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.6 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.6 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.61998TodayTomorrow后臺(tái)應(yīng)用后臺(tái)應(yīng)用前臺(tái)應(yīng)用前臺(tái)應(yīng)用千兆網(wǎng)卡價(jià)格下降千兆網(wǎng)卡價(jià)格下降發(fā)現(xiàn)價(jià)值發(fā)現(xiàn)價(jià)值性能性能GE/10GE 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.7 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.7 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.7智能智能投資保護(hù)投資保護(hù)今天的業(yè)務(wù)需求今天的業(yè)務(wù)需求明天將面臨的挑戰(zhàn)明天將面臨的挑戰(zhàn)不能接受網(wǎng)絡(luò)故障不能接受網(wǎng)絡(luò)故障實(shí)現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)智商實(shí)現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)智商發(fā)現(xiàn)價(jià)值發(fā)現(xiàn)價(jià)值思科交換機(jī)投資保護(hù)和智能交換為長期處于有利的地位思科交換機(jī)投資保護(hù)和智能交換為長期處于有利的地位 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.8 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.8 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.8智能智能投資保護(hù)投資保護(hù)園區(qū)網(wǎng)園區(qū)網(wǎng)/廣域網(wǎng)骨干廣域網(wǎng)骨干園區(qū)網(wǎng)園區(qū)網(wǎng)主機(jī)系統(tǒng)主機(jī)系統(tǒng)ISDNPSTNMultiserviceWAN(Sonet,IP,ATM,FrameRelay)遠(yuǎn)程機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)程機(jī)構(gòu)合作伙伴合作伙伴家庭家庭/遠(yuǎn)程辦公遠(yuǎn)程辦公移動(dòng)用戶移動(dòng)用戶企業(yè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)智商企業(yè)智商IPCC虛擬專網(wǎng)虛擬專網(wǎng)存儲(chǔ)存儲(chǔ)視頻會(huì)議視頻會(huì)議IP電話電話企業(yè)移動(dòng)計(jì)算企業(yè)移動(dòng)計(jì)算內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容服務(wù)安全安全合作伙伴合作伙伴客戶關(guān)懷客戶關(guān)懷電子商務(wù)電子商務(wù)電子學(xué)習(xí)培電子學(xué)習(xí)培訓(xùn)訓(xùn)工作流優(yōu)化工作流優(yōu)化發(fā)現(xiàn)價(jià)值發(fā)現(xiàn)價(jià)值 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.9 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.9 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.9智能智能投資保護(hù)投資保護(hù)性能性能GE/10GE1998TodayTomorrow電子商務(wù)電子商務(wù)商務(wù)電子化商務(wù)電子化客戶關(guān)懷客戶關(guān)懷合作伙伴合作伙伴工作流優(yōu)化工作流優(yōu)化企業(yè)智商企業(yè)智商企業(yè)網(wǎng)智商企業(yè)網(wǎng)智商XGE兆網(wǎng)卡價(jià)格下降兆網(wǎng)卡價(jià)格下降實(shí)現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)智商實(shí)現(xiàn)智能網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)智商性價(jià)比高，支持增長需求性價(jià)比高，支持增長需求思科交換機(jī)關(guān)鍵信息：思科交換機(jī)關(guān)鍵信息：智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商價(jià)值分析價(jià)值分析 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.10 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.10 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.10交換機(jī)的購買屬企業(yè)級(jí)的購買（交換機(jī)的購買屬企業(yè)級(jí)的購買（all consumer）LE&GCommercialFSISP購買心理購買心理提高溝通效率，提高溝通效率，方便快捷方便快捷提高生產(chǎn)效率，提高生產(chǎn)效率，強(qiáng)化企業(yè)中競爭實(shí)力強(qiáng)化企業(yè)中競爭實(shí)力加強(qiáng)用戶服務(wù)加強(qiáng)用戶服務(wù)業(yè)務(wù)永續(xù)業(yè)務(wù)永續(xù)強(qiáng)調(diào)安全增效強(qiáng)調(diào)安全增效拓展新業(yè)務(wù)拓展新業(yè)務(wù)增加新收入增加新收入購買現(xiàn)狀購買現(xiàn)狀市場較為成熟，理性市場較為成熟，理性多為交換產(chǎn)品的升級(jí)多為交換產(chǎn)品的升級(jí)市場較為稚嫩、感性市場較為稚嫩、感性可引導(dǎo)性大可引導(dǎo)性大可引導(dǎo)性小可引導(dǎo)性小目標(biāo)行為分析目標(biāo)行為分析 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.11 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.11 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.11交換機(jī)的購買用戶交換機(jī)的購買用戶LE&G CommercialLE&GCommercial購買心理購買心理提高溝通效率，方便快捷提高溝通效率，方便快捷提高生產(chǎn)效率，強(qiáng)化企業(yè)中競爭實(shí)力提高生產(chǎn)效率，強(qiáng)化企業(yè)中競爭實(shí)力共同點(diǎn)共同點(diǎn)市場較為稚嫩、感性，價(jià)格敏感市場較為稚嫩、感性，價(jià)格敏感結(jié)構(gòu)以及組織關(guān)系都較為結(jié)構(gòu)以及組織關(guān)系都較為“笨重笨重”復(fù)雜，都希望提高效率增強(qiáng)靈活性反映性復(fù)雜，都希望提高效率增強(qiáng)靈活性反映性對技術(shù)本身都不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心對技術(shù)本身都不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心實(shí)體實(shí)體公檢法、稅務(wù)、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)公檢法、稅務(wù)、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)電力、水利、工廠、醫(yī)院、貿(mào)易業(yè)電力、水利、工廠、醫(yī)院、貿(mào)易業(yè)購買類型購買類型實(shí)用主義者實(shí)用主義者購買技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的主體，他們并非由購買技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的主體，他們并非由于技術(shù)自身的原因而喜歡購買技術(shù)。

他于技術(shù)自身的原因而喜歡購買技術(shù)他們相信漸進(jìn)的產(chǎn)品和創(chuàng)新，而不是激進(jìn)們相信漸進(jìn)的產(chǎn)品和創(chuàng)新，而不是激進(jìn)的產(chǎn)品和創(chuàng)新的產(chǎn)品和創(chuàng)新保守主義者保守主義者用悲觀的態(tài)度看待從技術(shù)投資中獲利的用悲觀的態(tài)度看待從技術(shù)投資中獲利的能力，一般在強(qiáng)迫的情況下因?yàn)槠渌婺芰?，一般在?qiáng)迫的情況下因?yàn)槠渌娲皇澜缢鶔仐墪r(shí)進(jìn)行投資，對價(jià)格代要被世界所拋棄時(shí)進(jìn)行投資，對價(jià)格很敏感、疑心重、要求高很敏感、疑心重、要求高目標(biāo)行為分析目標(biāo)行為分析 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.12 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.12 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.12市場較為稚嫩、感性，價(jià)格敏感市場較為稚嫩、感性，價(jià)格敏感結(jié)構(gòu)以及組織關(guān)系都較為結(jié)構(gòu)以及組織關(guān)系都較為“笨重笨重”復(fù)雜，都希望提高效率增強(qiáng)靈活性反映性復(fù)雜，都希望提高效率增強(qiáng)靈活性反映性對技術(shù)本身都不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心對技術(shù)本身都不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心LE&G Commercial思科交換機(jī)關(guān)鍵信息：思科交換機(jī)關(guān)鍵信息：智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商1998TodayTomorrow電子商務(wù)電子商務(wù)商務(wù)電子化商務(wù)電子化客戶關(guān)懷客戶關(guān)懷合作伙伴合作伙伴工作流優(yōu)化工作流優(yōu)化企業(yè)智商企業(yè)智商企業(yè)網(wǎng)智商企業(yè)網(wǎng)智商XGE兆網(wǎng)卡價(jià)格下降兆網(wǎng)卡價(jià)格下降訴求點(diǎn)：協(xié)助客戶提升效率、增強(qiáng)靈活度、支持持續(xù)增長、提升企業(yè)智商，幫助企業(yè)擺脫訴求點(diǎn)：協(xié)助客戶提升效率、增強(qiáng)靈活度、支持持續(xù)增長、提升企業(yè)智商，幫助企業(yè)擺脫“笨重笨重”“”“復(fù)雜復(fù)雜”“目光局限目光局限”的的“大大”企業(yè)形象。

企業(yè)形象2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.13 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.13 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.13現(xiàn)在我們在那？現(xiàn)在我們在那？思科智能交換思科智能交換 For all consumer 我們應(yīng)該在那？我們應(yīng)該在那？提升企業(yè)智能提升企業(yè)智能 Focus LE&G/Commercial 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.14 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.14 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.14V:智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商A:LE&G/Commercial市場稚嫩、感性，價(jià)格敏感市場稚嫩、感性，價(jià)格敏感組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)“笨重笨重”復(fù)雜，復(fù)雜，對技術(shù)不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心對技術(shù)不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心S:幫助企業(yè)擺脫幫助企業(yè)擺脫“笨重笨重”“”“復(fù)雜復(fù)雜”“”“目光目光局限局限”的的“大大”企業(yè)形象企業(yè)形象 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.15 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.15 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.15智能交換，提升企業(yè)智能智能交換，提升企業(yè)智能V:智能交換，支持持續(xù)成長，智能交換，支持持續(xù)成長，提升網(wǎng)絡(luò)智商提升網(wǎng)絡(luò)智商A:LE&G/Commercial 市場稚嫩、感性，價(jià)格敏感市場稚嫩、感性，價(jià)格敏感組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)“笨重笨重”復(fù)雜，復(fù)雜，對技術(shù)不感興趣，對技術(shù)不感興趣，對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心對技術(shù)獲利情況漠不關(guān)心S:幫助企業(yè)擺脫幫助企業(yè)擺脫“笨重笨重”“復(fù)雜復(fù)雜”“”“目光局限目光局限”的的 “大大”企業(yè)形象企業(yè)形象訴求點(diǎn)：思科智能交換技術(shù)，正以極高的性價(jià)比值，協(xié)助客戶提升效率、增強(qiáng)靈活度、支持持續(xù)增長、訴求點(diǎn)：思科智能交換技術(shù)，正以極高的性價(jià)比值，協(xié)助客戶提升效率、增強(qiáng)靈活度、支持持續(xù)增長、提升企業(yè)智商，幫助企業(yè)擺脫提升企業(yè)智商，幫助企業(yè)擺脫“笨重笨重”“”“復(fù)雜復(fù)雜”“”“目光局限目光局限”的的“大大”企業(yè)形象。

企業(yè)形象1、智能交換提升企業(yè)智能預(yù)熱市場稿、智能交換提升企業(yè)智能預(yù)熱市場稿2、引出智能交換推動(dòng)企業(yè)智商的話題第三方調(diào)查、引出智能交換推動(dòng)企業(yè)智商的話題第三方調(diào)查3、思科如何引領(lǐng)智能交換提升企業(yè)智能的解決方案、成功案例、思科如何引領(lǐng)智能交換提升企業(yè)智能的解決方案、成功案例4、思科建立智能交換提升企業(yè)智商的行業(yè)數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)、思科建立智能交換提升企業(yè)智商的行業(yè)數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn) 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.16 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.16 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.1610/100100/1000GE/10GE19901995200020052010企業(yè)智能企業(yè)智能企業(yè)智能企業(yè)智能企業(yè)智能企業(yè)智能企業(yè)智能獲得價(jià)格企業(yè)智能獲得價(jià)格 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.17 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.17 2001,Cisco Systems,Inc.All rights reserved.17演講完畢，謝謝觀看！。

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