某傳媒的商業(yè)模式(doc8頁)正式版

分眾傳媒是相對于大眾傳媒而言，媒體信息面對于某特定受眾分眾傳媒( Focus Media )，中國生活圈媒體群的創(chuàng)建者，是面向特定的受眾族群的媒體，這部分受眾群體能夠被清晰的描述或定義，同時，這部分群體也恰恰是某些產(chǎn)品或品牌的領(lǐng)先消費(fèi)群或重度消費(fèi)群分眾傳媒旗下?lián)碛猩虡I(yè)樓宇視頻媒體、賣場終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體(框架媒介) 、 戶外大型 LED 彩屏媒體、手機(jī)無線廣告媒體、分眾直效商務(wù) DM 媒體及數(shù)據(jù)庫營銷渠道等多個針對特征受眾、并可以相互有機(jī)整合的媒體網(wǎng)絡(luò)分眾傳媒以獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式、媒體傳播的分眾性、生動性及強(qiáng)制性贏得了業(yè)界的高度認(rèn)同 2005年 7 月分眾傳媒成功登陸美國NASDAQ ， 成為海外上市的中國純廣告?zhèn)髅降谝还桑?并以 1.72 億美元的募資額創(chuàng)造了當(dāng)時的 IPO 紀(jì)錄， 目前市值超過 30 億美元，是納斯達(dá)克中國上市公司龍頭股2003 年， 分眾傳媒首創(chuàng)中國戶外視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)， 以精準(zhǔn)的受眾定位和傳播效果博得消費(fèi)者和廣告客戶 的肯定2006 年 1 月，分眾傳媒合并中國樓宇視頻媒體第二大運(yùn)營商聚眾傳媒( Target Media )，覆蓋全國 75 個 城市，以約 98% 的市場占有率進(jìn)一步鞏固了在這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

2004 年底分眾傳媒全面推出中國賣場終端聯(lián)播網(wǎng)， 鎖定快速消費(fèi)品的主要購買決策人群， 影響終端購物中的品牌選擇和消費(fèi)決策， 填補(bǔ)了全國性終端媒體的空缺 目前， 這一媒體網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國約 106 個城市，超過 5000 個賣場和零售點(diǎn)目前，分眾傳媒所經(jīng)營的戶外視頻聯(lián)播網(wǎng)已經(jīng)覆蓋約百個城市、約 10 萬個終端場所，日覆蓋上億主流消費(fèi)人群2005 年 10 月份分眾傳媒收購占據(jù)全國電梯平面媒體市場 90% 份額的框架媒介 ( Framedia ) ， 進(jìn)入社區(qū)平面媒體領(lǐng)域，目前進(jìn)入約 10 萬部電梯，日覆蓋約 4500 萬中高收入人群這一網(wǎng)絡(luò)成為分眾生活圈媒體群 的重要組成部分2006 年 3 月，分眾傳媒全資收購北京凱威點(diǎn)告公司，啟動 “分眾無線 ”手機(jī)廣告媒體品牌2006 年 4 月底，分眾傳媒正式推出戶外 LED 彩屏媒體，覆蓋都市中心商務(wù)區(qū)的行進(jìn)路途分眾傳媒所打造的生活圈媒體群正日益成為中國都市生活中最具商業(yè)影響力的主流傳播平臺分眾傳媒CEOT南春2005年7月14日按響納斯達(dá)克開市的鈴聲時， 他驚人的財(cái)富故事也在這一刻達(dá)到高潮 7 個小時之后，他所執(zhí)掌的分眾傳媒在納斯達(dá)克的總市值接近 8 億美元，打破了此前登陸納市的中國企業(yè)創(chuàng)造的多項(xiàng)紀(jì)錄。

這似乎僅僅是一個開始， 現(xiàn)在分眾傳媒的股價已從上市時的 19 美元漲到 30 美元上下， 水漲船高， 江南春的個人財(cái)富也隨著分眾的瘋 狂表現(xiàn)而迅速增長眾所周知， 納斯達(dá)克喪失理智的時代已成過去，現(xiàn)在，除非你有一個好理由， 否則很難說服挑剔的投資者來追捧你的股票那么，江南春和他的分眾傳媒的理由是什么？在媒體的報(bào)道中，中國樓宇廣告的興起似乎只是江南春三年前等電梯時靈感迸發(fā)的結(jié)果， 但是這種深具創(chuàng)新意義的廣告模式本身， 在中國城市化進(jìn)程突飛猛進(jìn)的背景下， 無疑具 有一定的天時地利的必然性關(guān)鍵是，誰第一個發(fā)現(xiàn)了它？江南春的分眾傳播模式告訴我們，產(chǎn)業(yè)有限，而贏利模式則不會設(shè)限江南春的成功與其說是締造他自身的財(cái)富神話， 更不如說是激活了一個陌生產(chǎn)業(yè)， 這給 今天中國服務(wù)業(yè)的發(fā)展帶來幾許創(chuàng)新的色彩 在戶外電視廣告行業(yè)里， 在江南春對面， 先后 涌現(xiàn)出了許多競爭對手， 而隨著聚眾傳媒與分眾傳媒兩雄爭霸局面的形成， 這個新興的行業(yè) 也正日趨成熟擁有了強(qiáng)大資本力量的江南春說， 他要“教育”這個行業(yè)， 他希望通過自己的行動去引導(dǎo)這個行業(yè)的發(fā)展在上市后的幾個月里，他采取了一系列的行動，其中最引人矚目的是，以超過 1 億美元的價格收購了中國最大的電梯平面媒體——框架媒介的 100%股權(quán)。

轉(zhuǎn)型新傳媒自言生性謹(jǐn)慎保守的江南春， 并不是一開始就具備成功者的素質(zhì)， 雖然在大學(xué)三年級就和伙伴共同成立了永怡傳播公司， 2000 年又通過做互聯(lián)網(wǎng)廣告使公司的營業(yè)額破億元，永怡成為華東地區(qū)最大的 IT 客戶媒體代理商 但是到了 2001 年， 隨著網(wǎng)絡(luò)概念的破滅， 永怡 幾乎遭受了致命性的打擊江南春說，“ 2001 年是我們最最辛苦的一年，等于是在非常高興的糖水里長大的一年之后， 突然進(jìn)入到苦水里面去了， 那時候特別痛苦 ”當(dāng)時他意識到他所從事的是在整個廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)當(dāng)中最難做的廣告代理行業(yè)， 這個行業(yè)付出的勞動智慧最多， 競爭是最激烈， 得到的回報(bào)卻最少，利潤也是最低的這個打擊令他決定從 2002 年開始，一定要重新打造一個全新的商業(yè)模式我覺得我?guī)缀跏怯檬暝谧鲆患仨毞傅腻e誤， 但是這個錯誤又似乎不得不犯， 原因是你開始的時候沒有資金、 沒有經(jīng)驗(yàn)的積累， 立刻去做媒體可能也沒這個資本， 這個是一個整個知識資本和財(cái)富資本積累的過程江南春 2002 年確定了進(jìn)軍廣告業(yè)的上游———傳媒業(yè)的決心但是進(jìn)入之后，他又發(fā)現(xiàn)， 各種各要的傳媒早已占據(jù)了各自的位置， 要想殺進(jìn)去與這些先入者競爭機(jī)會并不大， 前 途只有新傳媒，但是什么樣的新傳媒才能取得成功呢？最后， 他認(rèn)定新傳媒有四個原則： 第一， 它一定利用高技術(shù)使得媒體表現(xiàn)能力實(shí)現(xiàn)巨大突破； 第二，它一定是一種分眾型的媒體，它打動一個特定的受眾族群，而這個族群恰好是某些商品或者某些品牌的領(lǐng)先消費(fèi)品或重點(diǎn)消費(fèi)品； 第三， 它一定可以創(chuàng)造特別的時間和空間，從而創(chuàng)造一個全新的廣告市場；第四，它一定是一種強(qiáng)制型的設(shè)施。

而隨后江南春所進(jìn)入的樓宇電視廣告，恰恰吻合了他所提出的新傳媒的這四個原則江南春解釋說： “第一點(diǎn)， 它是把影視廣告戶外化， 他把戶外廣告從海報(bào)、從燈箱發(fā)展成影視廣告；第二點(diǎn)，它是一種分眾型的媒體客戶可以選擇寫字樓對企業(yè)主、經(jīng)營者、高級白領(lǐng)， 可以選擇高爾夫針對中國最尖端的精英人士、 精英商務(wù)人士， 也可以選擇那些對美容美發(fā)、喜歡化妝品的女性，不同的地方鎖定不同的物品；第三點(diǎn)，它創(chuàng)造了一個白天的和家庭以外的各種各樣場所的全新的、 白天戶外電視的概念； 最后它構(gòu)成了一種強(qiáng)制收視行為還有它塑造了一個心理極度位置， 當(dāng)你處在一個比廣告更無聊的時間當(dāng)中時這廣告就不能不看，并且它是強(qiáng)制性的一種不可選擇性短短兩年時間， 分眾傳媒利用數(shù)字多媒體技術(shù)所建造的商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)就從上海發(fā)展至全國 52 個城市；網(wǎng)絡(luò)覆蓋面從最初的 50 多棟發(fā)展到 20000 多棟樓宇；液晶信息終端從 300多個發(fā)展至 37000 多個；收益從最初每月 100 多萬營業(yè)額到現(xiàn)在每月 5000 萬元營業(yè)額，并擁有 75%以上的市場占有率分眾上市后又陸續(xù)開發(fā)了高爾夫聯(lián)播網(wǎng)、 美容院聯(lián)播網(wǎng)、 機(jī)場巴士聯(lián)播網(wǎng)、 賣場電視聯(lián)播網(wǎng)， 構(gòu)建了一個清晰的、圍繞著消費(fèi)者生活形態(tài)的廣告媒介金字塔。

江南春坦言，對于這些新開發(fā)的媒體，他對賣場電視聯(lián)播網(wǎng)的前景最有信心特殊的商業(yè)模式江南春是中國第一個做電梯樓宇廣告的，在此之前，有沒有國外的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒呢？“我原來沒看見過， 我想的時候也沒注意過國外有沒有 直到分眾要上市我去錄影的時候才特別去注意，在波士頓、在紐約、在很多城市我基本上沒怎么看到在波士頓我看到有一個大樓里面有一個屏幕， 這個屏幕沒有聲音， 畫面只有十寸， 很小的屏幕， 70％在放內(nèi)容，提供一些信息， 30％在放廣告， 我感覺那個廣告基本沒人看 后來了解到這個公司可能已經(jīng)有很多年的歷史，但是估計(jì)從來沒賺過錢，是一個不太成功的案例但是， 很多國外的大的風(fēng)險投資公司卻很看好這個行業(yè)， 當(dāng)分眾傳媒在納斯達(dá)克上市時， 獲得了投資者的大力追捧江南春認(rèn)為，樓宇廣告在中國的成功和中國特殊的國情有很大的關(guān)系我在美國最大的一個印象， 就是從來沒有一個等電梯的概念， 人少電梯爆多， 你一按按鈕，五秒鐘之內(nèi)，這個電梯就 open 了，然后你就進(jìn)去，這個等候的空隙是不存在的，可能人家的物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)就是這樣 但是中國是個不太相同的國家， 它有特殊的國情， 它就會有 2.2 分鐘等候電梯的時間，這樣一個人一天會有四五分鐘等電梯的無聊時間產(chǎn)生。

江南春認(rèn)為， 分眾的成功就是幫助人們打發(fā)了等電梯的這幾分鐘無聊的時間 他笑言實(shí)際上自己在從事的是一項(xiàng)幫助人們打發(fā)無聊的產(chǎn)業(yè) 在他的眼里， 基本上中國在納斯達(dá)克上市的公司， 大部分是做“無聊產(chǎn)業(yè)”的， 從新浪到盛大網(wǎng)絡(luò)， 概莫能外， 因?yàn)樯暇W(wǎng)、 看新聞、發(fā)短信、玩游戲，都是幫助人們打發(fā)無聊的時間基本上我們都是一個無聊產(chǎn)業(yè)的受益者，我們實(shí)際上是把人家無聊的時間拿來變現(xiàn)，把無聊的眼球轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金的一個產(chǎn)業(yè)江南春說， 他感覺投資者越來越懂得，中國是個不太相同的國家， 它有特殊的國情，短信、 網(wǎng)絡(luò)游戲在中國的成功都是令海外投資者想不通的事情， 但事實(shí)證明它確實(shí)成功了 “經(jīng)過短信和網(wǎng)絡(luò)游戲的教育之后，很多美國同行心態(tài)已經(jīng)變得很 open ，他們相信 china 就是可以存在很多獨(dú)特的商業(yè)模式， 他們現(xiàn)在已經(jīng)很容易接受這種中國式的獨(dú)特的商業(yè)模式 ”分眾傳媒創(chuàng)立于 2003 年 1 月，當(dāng)月就實(shí)現(xiàn)了 100 萬元的營業(yè)額，接著利用短短20 個月時間內(nèi)建成日覆蓋 1500萬中高收入人群的中國商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)，如今月廣告收入近 4000 萬元分眾傳媒以一套獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式，促使人們對傳媒業(yè)的新發(fā)展有了新的視界分眾行銷＋新型載體江南春在上大學(xué)期間就已投身廣告業(yè)并賺得人生的第一桶金，多年的廣告代理讓江南春每天接觸大量的媒體和廣告主，在業(yè)務(wù)洽談和操作中，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在我們身邊到處是電視、平面紙質(zhì)媒體、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)等這些在大眾化生產(chǎn)消費(fèi)時代出現(xiàn)的、面向廣泛受眾的傳播工具。

而市場正在從大眾消費(fèi)向分眾行銷轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品和市場被不斷細(xì)分與定義，越來越多的企業(yè)要求對特定的人群傳達(dá)自己的產(chǎn)品信息、品牌信息，卻發(fā)現(xiàn)廣告必須通過大眾傳媒來完成，無法有效區(qū)分鎖定的目標(biāo)受眾，而且造成大量的廣告預(yù)算流失在非目標(biāo)人群中 "江南春想到了眾多寫字樓以及在其中上班的各類精英他以 2500 萬元的自有資金開始了新的創(chuàng)業(yè) ， 在上海的商務(wù)樓宇的電梯間里或電梯門口置放液晶電視，從早八點(diǎn)到晚八點(diǎn)循環(huán)播放廣告信息，目標(biāo)對象是日常出入這些樓宇電梯的企業(yè)管理者和白領(lǐng)階層，根據(jù)測算，等候和乘坐電梯的時間加起來是平均每次三分零一秒 ， 這段無聊時光人們怎么打發(fā)呢？收看液晶電視的廣告是一種有效的選擇分眾傳媒成立后馬上得到創(chuàng)業(yè)投資的青睞， 2003 年 5 月日本軟銀與維眾中國注入了 4000 萬美元風(fēng)險投資，風(fēng)險投資的嗅覺確實(shí)很敏捷，因?yàn)檫@之前分眾傳媒用自有資金在上海 100 幢頂級商務(wù)樓里安裝了 400 多臺液晶電視 ， 形成一張日覆蓋近百萬人次的聯(lián)播網(wǎng)后，新媒體的效應(yīng)立竿見影，商務(wù)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)更能實(shí)現(xiàn)對中高端目標(biāo)消費(fèi)者的重度覆蓋 ， 具有針對性強(qiáng)和反復(fù)刺激性等特點(diǎn)，廣告接踵而至，平均每月收入 400 萬元，網(wǎng)絡(luò)開播三個月，便實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金正流入。

江南春預(yù)測中國商業(yè)樓宇視頻的廣告市場空間在 50 億元以上獲得風(fēng)險投資后，分眾傳媒開始了全國范圍的擴(kuò)張，分眾型戶外電視聯(lián)播網(wǎng)的野心2004年4月分眾傳媒又獲得鼎輝國際投資、TDF基金以及DFJ中經(jīng)合、麥頓國際投資聯(lián)手提供的 1250 萬美元風(fēng)險投資 ， 至 2004 年底已建成覆蓋包括北京、上海、廣州、深圳、香港在等在內(nèi)的 37 個城市，上萬棟樓宇的商務(wù)樓宇液 晶電視聯(lián)播網(wǎng)然而，江南春的野心不止于此，憑著在商務(wù)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)上的優(yōu)勢、經(jīng)驗(yàn)及對戶外電視的深刻理解，分眾傳媒開始推進(jìn)其它戶外電視聯(lián)播網(wǎng)平臺的開發(fā)，例如大賣場聯(lián)播網(wǎng)，機(jī)場聯(lián)播網(wǎng)、高爾夫聯(lián)播網(wǎng)、醫(yī)院聯(lián)播網(wǎng)等業(yè)務(wù)，力求打造其它全新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn) ， 其遠(yuǎn)期目標(biāo)是開發(fā)與運(yùn)營中國分眾型的戶外電視網(wǎng)絡(luò)2004 年 11 月美國高盛公司、英國 3i 公司、維眾中國又共同投資 3000萬美金入股分眾傳媒這 3000 萬美金，分眾傳媒一部分用來將中國商業(yè)樓字聯(lián)播網(wǎng)的規(guī)模從 1 萬棟擴(kuò)展到 2 萬棟，另一部分用于建立大賣場聯(lián)播網(wǎng)，爭取在半年內(nèi)占據(jù) 50％到 70％的市場份額比拼速度在行業(yè)里處于絕對領(lǐng)先的地位的分眾傳媒并非高枕無憂，其在業(yè)務(wù)上存在著隱憂，上海、北京的廣告銷售遙遙領(lǐng)先于各地，而廣東等地的廣告投放商在短期內(nèi)對這種新興的廣告形式并未完全接受，高投入高成長的勢頭遇到些阻力。

同時，主要競爭對手聚眾傳媒對分眾傳媒也形成了不小的壓力，聚眾傳媒也憑著風(fēng)險資本的支持，加緊了追趕的步伐，在對一線城市大肆圈地后，開始搶占二線城市，并力爭在短期內(nèi)成功上市然而，最大的挑戰(zhàn)在于資金經(jīng)過三輪的融資，江南春的股份已經(jīng)稀釋至 40%.喜歡自己投資的江南春一開始就沒想到戶外電視是一個資金需求量極大的事業(yè)，分眾傳媒的目標(biāo)是達(dá)到 10 萬塊液晶屏和覆蓋 1 億城市人口，估計(jì)仍需2 億美元的投入，但新開展的大賣場聯(lián)播網(wǎng)，機(jī)場聯(lián)播網(wǎng)、高爾夫聯(lián)播網(wǎng)、醫(yī)院聯(lián)播網(wǎng)等業(yè)務(wù)不可能馬上賺錢 ， 到納斯達(dá)克上市成為分眾傳媒當(dāng)前緊鑼密鼓的工作人生最大的幸福，莫過于連一分鐘都無法休息 零碎的時間實(shí)在可以成就大事業(yè) 珍惜時間可以使生命變的更有價值 時間象奔騰澎湃的急湍，它一去無返，毫不流連 一個人越知道時間的價值，就越感到失時的痛苦 得到時間，就是得到一切 用經(jīng)濟(jì)學(xué)的眼光來看，時間就是一種財(cái)富 時間一點(diǎn)一滴凋謝，猶如蠟燭漫漫燃盡 我總是感覺到時間的巨輪在我背后奔馳，日益迫近 夜晚給老人帶來平靜，給年輕人帶來希望 不浪費(fèi)時間，每時每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行為 時間乃是萬物中最寶貴的東西，但如果浪費(fèi)了，那就是最大的浪費(fèi) 我的產(chǎn)業(yè)多么美，多么廣，多么寬，時間是我的財(cái)產(chǎn)，我的田地是時間 時間就是性命，無端的空耗別人的時間，知識是取之不盡，用之不竭的。

只有最大限度地挖掘它，才能體會到學(xué)習(xí)的樂趣 新想法常常瞬息即逝，必須集中精力，牢記在心，及時捕獲 每天早晨睜開眼睛，深吸一口氣，給自己一個微笑，然后說： “在這美妙的一天，我又要獲得多少知識?。?” 不要為這個世界而驚嘆，要讓這個世界為你而驚嘆！ 如果說學(xué)習(xí)有捷徑可走，那也一定是勤奮 學(xué)習(xí)猶如農(nóng)民耕作，汗水滋潤了種子，汗水澆灌了幼苗，沒有人瞬間奉送給你一個豐收 藏書再多，倘若不讀，只是一種癖好；讀書再多，倘若不用，只能成為空談 學(xué)習(xí)好似一片沃土，只要辛勤耕耘，定會有累累的碩果；如若懶于勞作，當(dāng)別人跳起豐收之舞時，你已是后悔莫及了 不渴望能夠一躍千里，只希望每天能夠前進(jìn)一步，學(xué)習(xí)的成功與失敗原因是多方面的，要首先從自己身上找原因，才能受到鼓舞，找出努力的方向。