手機(jī)開發(fā)作業(yè)流程

手機(jī)開發(fā)步驟現(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)逐步脫離了單純通訊工具身份，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)多媒體和信息終端設(shè)備， 將來(lái)日常溝通、消遣、理財(cái)?shù)然顒?dòng)，全部能夠經(jīng)過手機(jī)來(lái)進(jìn)展當(dāng)大家在看到一部擁有穎 外觀設(shè)計(jì)和高性能手機(jī)時(shí)，是否會(huì)有這么古怪心，這么手機(jī)到底是怎么設(shè)計(jì)和制造出來(lái)呢？下面就簡(jiǎn)潔描述一下手機(jī)開發(fā)步驟一部手機(jī)問世大約經(jīng)受了四個(gè)階段：立項(xiàng)調(diào)研、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售一、立項(xiàng)調(diào)研階段1、市場(chǎng)分析用戶調(diào)研〔市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷售渠道等〕2、出具《工程立項(xiàng)提議書》，應(yīng)包含：工程名稱和技術(shù)可行性分析，工程產(chǎn)品市場(chǎng)定位， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，調(diào)查數(shù)據(jù)分析，估量市場(chǎng)價(jià)格，工程產(chǎn)品周期，外觀〔 ID〕、成效和性能〔FEATUER LIST〕，預(yù)期產(chǎn)品 BOM COST，預(yù)期銷售價(jià)格，預(yù)期銷售量、銷售額、利潤(rùn)，預(yù)算開發(fā)費(fèi)用，估量上市時(shí)間等3、立項(xiàng)評(píng)審：對(duì)《工程立項(xiàng)提議書》進(jìn)展評(píng)審，打算是否立項(xiàng)打算立項(xiàng)則簽署同意立項(xiàng)正式文件——《工程立項(xiàng)同意書》4、工程部依據(jù)《工程立項(xiàng)提議書》、《工程立項(xiàng)同意書》、《工程評(píng)審會(huì)議統(tǒng)計(jì)》，指定工程經(jīng)理〔PM〕，編寫《工程任務(wù)書》5、《工程任務(wù)書》最少應(yīng)包含以下內(nèi)容：產(chǎn)品設(shè)計(jì)所依據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，工程實(shí)施時(shí)間表，工程實(shí)施過程、關(guān)鍵過程及子過程，工程所需要資源，工程產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算。

二、研發(fā)設(shè)計(jì)階段通常手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)需要根底六個(gè)部門：ID、MD、HW、SW、PM、QA、Sourcing1、ID〔Industry Design〕工業(yè)設(shè)計(jì)包含手機(jī)外觀、材質(zhì)、手感、顏色配搭，關(guān)鍵界面實(shí)現(xiàn)和及顏色等方面設(shè)計(jì)比方摩托羅拉“明”翻蓋半透亮，諾基亞 7610 圓弧形外觀，索愛 W550 陽(yáng)光橙等這些給用戶尤其感受和體驗(yàn)全部是屬于手機(jī)工業(yè)設(shè)計(jì)范圍，一部手機(jī)是否能成為暢銷產(chǎn)品，手機(jī)工業(yè)設(shè)計(jì)顯得尤其關(guān)鍵工業(yè)設(shè)計(jì)步驟圖MD主板3D 圖轉(zhuǎn)為六視圖計(jì)算整機(jī)尺寸設(shè)計(jì)指導(dǎo)ID整機(jī)效果圖上機(jī)細(xì)化評(píng)比方案繪畫草圖2、MD〔Mechanical〕構(gòu)造設(shè)計(jì)手機(jī)前殼、后殼、手機(jī)攝像鏡頭位置選擇，固定方法，電池怎樣連接，手機(jī)厚薄程度假設(shè)是滑蓋手機(jī)，怎樣讓手機(jī)滑上去，怎樣實(shí)現(xiàn)自動(dòng)往上彈，SIM 卡怎樣插和拔安排，這些全部是手機(jī)構(gòu)造設(shè)計(jì)范圍繁瑣部件需要MD 工作人員對(duì)材質(zhì)和工藝全部很生疏構(gòu)造設(shè)計(jì)步驟圖3D 模型可行性評(píng)定3D 模型修改制訂構(gòu)造設(shè)計(jì)進(jìn)度打算表具體構(gòu)造設(shè)計(jì)構(gòu)造設(shè)計(jì)進(jìn)展匯報(bào)構(gòu)造設(shè)計(jì)內(nèi)部評(píng)審構(gòu)造設(shè)計(jì)修改制作 working sampleworking sample 驗(yàn)證模具制作檢討構(gòu)造設(shè)計(jì)外部評(píng)審構(gòu)造設(shè)計(jì)修改相關(guān)資料預(yù)備簽署商務(wù)協(xié)議開模3、HW(Hardware) 硬件設(shè)計(jì)硬件關(guān)鍵設(shè)計(jì)電路和天線，而HW 是要和MD 保持經(jīng)常性溝通。

比方 MD 要求做薄，于是電路也要薄才行得通同時(shí)HW 也會(huì)要求MD 放置天線區(qū)域比較大，和電池距離也要足夠遠(yuǎn)，HW 還會(huì)要求ID 在天線四周不要放置有金屬配件等等可想而知一部?jī)?nèi)置天線設(shè)計(jì)手機(jī)，其制造本錢是會(huì)較一部外置天線設(shè)計(jì)手機(jī)貴上 20-25%，其關(guān)鍵緣由就是天線設(shè)計(jì)，物料要求和及電路設(shè)計(jì)和制造本錢平均全部是要求較高局部硬件設(shè)計(jì)步驟圖硬件需求分析〔包含技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定〕硬件開發(fā)打算和配置治理打算具體硬件打算硬件測(cè)試打算內(nèi)部設(shè)計(jì)評(píng)審PCB 毛坯圖設(shè)計(jì)關(guān)鍵器件選購(gòu)LCD 認(rèn)證步驟PCB 布板步驟抄板前審查硬件調(diào)試軟件硬件內(nèi)部評(píng)審PCB 貼片打樣，試產(chǎn)硬件修改整機(jī)測(cè)試評(píng)審后公布并歸檔4、SW(Software)軟件設(shè)計(jì)SW 要充分考慮到界面可操作性，是否人性化，是否美觀緣由SW 測(cè)試很簡(jiǎn)單，名目繁多，SW 測(cè)試不僅只是在尋求Bug，全都性測(cè)試、兼容性測(cè)試等全部是很關(guān)鍵工程，在現(xiàn)在“內(nèi)容為主”信息時(shí)代，軟件才是手機(jī)最終幕后支柱，硬件驅(qū)動(dòng)是軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)，軟件和硬件工程師之間沖突信任是不會(huì)比其它部門少，這種關(guān)系繞來(lái)繞去，所便利需要有 PM(ProjectManagement)工程治理來(lái)協(xié)調(diào)了軟件設(shè)計(jì)步驟圖軟件需求分析〔包含技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定〕軟件開發(fā)和配置治理打算具體軟件設(shè)計(jì)軟件測(cè)試打算內(nèi)部設(shè)計(jì)評(píng)審編碼調(diào)試單元測(cè)試編寫測(cè)試用例軟件集成/調(diào)試公布系統(tǒng)測(cè)試版本軟件系統(tǒng)測(cè)試軟件修定評(píng)審后公布并歸檔5、PM(Project Management) 工程治理大規(guī)模企業(yè) PM 全局部得很細(xì)致，比方 TPM (Technologly Of Project Management)， 即特地管技術(shù)PM，而一般PM，只治理工程標(biāo)進(jìn)度各協(xié)調(diào)工作，PM 這個(gè)部門通常存在于那些自己設(shè)計(jì)，自己生產(chǎn)，自己銷售手機(jī)企業(yè)，AM〔Account Manager〕用戶經(jīng)理，對(duì)企業(yè)內(nèi)部是代表用戶提出要求，對(duì)外則代表企業(yè)整體形象，在二者之間起著不行或缺橋梁作用。

6、Sourcing 資源開發(fā)部資源開發(fā)部要不停地去挖掘資源，如材質(zhì)、手機(jī)組件、測(cè)試器材等，當(dāng)手機(jī)開頭試產(chǎn)時(shí)，她們要確保生產(chǎn)線上所需要全部生產(chǎn)物料齊備手機(jī)進(jìn)展小批量試生產(chǎn)，考察不僅是軟/硬件成熟度，還包含考察生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)測(cè)試 技術(shù)，有些手機(jī)在進(jìn)展到這個(gè)階段時(shí)，卻經(jīng)過不了這一關(guān)話，最終是以失敗告終于是這款 設(shè)計(jì)手機(jī)便不會(huì)消滅在市場(chǎng)上了，而投入開發(fā)資金和人力卻付之流水，是一個(gè)極大損失7、QA(Quality Assurance) 質(zhì)量監(jiān)視QA 部門負(fù)擔(dān)起整個(gè)步驟質(zhì)量確保工作，催促開發(fā)過程是否符合預(yù)定步驟，確保工程標(biāo)可生產(chǎn)性，有很多設(shè)計(jì)手機(jī)，就由于碰上了不行生產(chǎn)某種緣由而放棄了生產(chǎn)一部手機(jī)不是在試驗(yàn)室內(nèi)做試驗(yàn)?zāi)敲春?jiǎn)潔，一旦生產(chǎn)就是成千上萬(wàn)部，要確保每一 部產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)絕非一件簡(jiǎn)潔輕易事生產(chǎn)一部手機(jī)樣品和生產(chǎn)10 萬(wàn)部手機(jī)完全是兩碼事不僅如此，一款手機(jī)成功上市，能夠賣個(gè)滿堂紅，仍舊是需要和群眾手機(jī)用戶有親切接觸，而且經(jīng)過用戶反響和快速改善才能成功三、生產(chǎn)階段在手機(jī)研發(fā)完成以后，最關(guān)鍵便是手機(jī)生產(chǎn)以下便是手機(jī)生產(chǎn)所需資源：一．物料手機(jī)部件：PCB 板、基帶芯片、外圍芯片、外殼、按鍵等生產(chǎn)設(shè)備：貼片機(jī)、回流焊機(jī)、測(cè)試設(shè)備等生產(chǎn)工具：焊膏、貼片膠、烙鐵等二．生產(chǎn)線手機(jī)生產(chǎn)線步驟框圖：手機(jī)元器件SMT 貼片視覺測(cè)試PCB 板分割軟件下載YNSMT 修理站PCB 板測(cè)N預(yù)加工成品組裝外觀檢測(cè)綜合測(cè)試Y NN總裝修理站天線測(cè)試N音頻測(cè)試NIMEI 號(hào)下載N包裝QA 抽檢YN返工合格品入庫(kù)SMT 步驟圖：印刷〔點(diǎn)膠〕貼裝固化回流焊清潔檢測(cè)關(guān)鍵設(shè)備：貼片機(jī)、回流焊機(jī)三．人力選購(gòu)人員：負(fù)責(zé)對(duì)手機(jī)物料選購(gòu)生產(chǎn)人員：生產(chǎn)線關(guān)鍵，負(fù)責(zé)流水線上生產(chǎn)調(diào)試人員：負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)線上設(shè)備調(diào)試，使其達(dá)成生產(chǎn)要求測(cè)試人員：負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)線中間產(chǎn)品進(jìn)展測(cè)試，檢驗(yàn)其是否達(dá)成要求治理人員：協(xié)調(diào)整個(gè)產(chǎn)線上人員工作四、財(cái)力附錄：一．貼片機(jī)介紹全自動(dòng)貼片機(jī)是用來(lái)實(shí)現(xiàn)高速、高精度地全自動(dòng)地貼放元器件設(shè)備，是整個(gè) SMI、生產(chǎn)中最關(guān)鍵、最簡(jiǎn)單設(shè)備。

貼片機(jī)是SMT 生產(chǎn)線中關(guān)鍵設(shè)備，現(xiàn)在，貼片機(jī)已從早期低速機(jī)械貼片機(jī)進(jìn)展為高速光學(xué)對(duì)中貼片機(jī)，并向多成效、柔性連接模塊化進(jìn)展貼片機(jī)關(guān)鍵廠商Assembleon 安比昂、Siemens 西門子(德國(guó))、Panasonic 松下(日本)、FUJI 富機(jī)(日本)、YAMAHA 雅馬哈(日本)、JUKI(日本)、SAMSUNG 三星(韓國(guó))、SANYO 三洋(日本)、三菱MITSUBISHI(日本)等貼片機(jī)價(jià)格中速貼片機(jī)3 千片／h～9 千片／h高速貼片機(jī)9 千片／h～4 萬(wàn)片／h，實(shí)行固定多頭(約 6 頭)或雙組貼片頭，種類最多，生產(chǎn)廠家最多超高速貼片機(jī) 4 萬(wàn)片／h 以上，實(shí)行旋轉(zhuǎn)式多頭系統(tǒng)Assembleo-FCM 型和 FUJI-QP-132 型貼片機(jī)均裝有 16 個(gè)貼片頭，其貼片速度分別達(dá) 9．6 萬(wàn)片／h 和 12．7 萬(wàn)片／h從幾百元手動(dòng)貼片機(jī)到數(shù)百萬(wàn)元自動(dòng)超高速貼片機(jī)不等貼片機(jī)分類二．手機(jī)測(cè)試在手機(jī)生產(chǎn)過程中，手機(jī)測(cè)試是一個(gè)極其關(guān)鍵步驟，包含到硬件測(cè)試和軟件測(cè)試，還 有構(gòu)造測(cè)試，比方抗壓，抗摔，抗疲乏，抗低溫高溫等，構(gòu)造上設(shè)計(jì)不合理，會(huì)造成應(yīng)力集中，使得本身外殼變形，對(duì)于翻蓋手機(jī)，蓋子失效，還有其它嚴(yán)峻問題。

測(cè)試關(guān)鍵內(nèi)容以下：? 軟件壓力測(cè)試(連續(xù)撥打 1000 個(gè) ，檢驗(yàn)是否有故障)；? 抗摔性測(cè)試〔抗摔性測(cè)試由特地 PRT 可行性試驗(yàn)來(lái)進(jìn)展半米微跌落測(cè)試要做 300/ 面(手機(jī)有 6 個(gè)面)而 2 米跌落測(cè)試每個(gè)面需各做一次，還有模擬人把手機(jī)扔到桌面測(cè)試〕 ；? 凹凸溫測(cè)試〔讓手機(jī)處于凹凸不一樣溫度來(lái)檢測(cè)手機(jī)適應(yīng)性〕 ；? 高濕度測(cè)試〔用一個(gè)特地箱子來(lái)操作滴水測(cè)試，模擬人出汗?fàn)顩r，里面摻有肯定百分比鹽〕；? 百格測(cè)試(用H4 鉛筆在手機(jī)外殼畫 100 個(gè)格子，看外殼是否會(huì)掉油漆)；? 翻蓋測(cè)試(10 萬(wàn)次，檢驗(yàn)殼體損耗)；? 扭矩測(cè)試(用夾具夾住兩頭，一頭左擰，一頭右擰測(cè)試殼體和手機(jī)里面大型器件強(qiáng)度)；? 靜電測(cè)試(北方天氣枯燥，手摸金屬東西輕易產(chǎn)生靜電，擊穿手機(jī)電路，有些設(shè)計(jì)不好手機(jī)就是這么突然壞有特地靜電槍和銅板來(lái)測(cè)試)；? 按鍵測(cè)試(借助機(jī)器以給定力氣擊打鍵盤 10 萬(wàn)次)；? .沙塵測(cè)試〔手機(jī)放入特定箱子,細(xì)小沙子被鼓吹起來(lái).數(shù)小時(shí)后,觀察手機(jī)里面是否有沙子進(jìn)入,假設(shè)是,那么手機(jī)密閉性不好,構(gòu)造設(shè)計(jì)有待重調(diào)整)；四、手機(jī)銷售渠道手機(jī)銷售渠道是手機(jī)產(chǎn)品從手機(jī)生產(chǎn)廠商轉(zhuǎn)移至最終用戶、消費(fèi)者所經(jīng)過通道。

起點(diǎn) 是手機(jī)生產(chǎn)廠商，終點(diǎn)是消費(fèi)者，參與手機(jī)產(chǎn)品從生產(chǎn)廠商轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者企業(yè)或團(tuán)體、個(gè)人全部稱之為手機(jī)銷售渠道u 銷售渠道分類在中國(guó)，手機(jī)銷售渠道總體分為直復(fù)營(yíng)銷模式和分銷模式一、直復(fù)營(yíng)銷直復(fù)營(yíng)銷是一個(gè)利用一個(gè)或多個(gè)廣告媒體，便利在任何地方產(chǎn)生可測(cè)度回應(yīng)和交易交 互系統(tǒng)手機(jī)行業(yè)里直復(fù)營(yíng)銷關(guān)鍵有電視營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩種由于消費(fèi)者在選購(gòu)手機(jī)產(chǎn)品時(shí)需要親身體驗(yàn)，比較成效，考慮售后效勞緣由，和在消費(fèi)者存在對(duì)直復(fù)營(yíng)銷模式信任度等問題，直復(fù)營(yíng)銷在手機(jī)全部營(yíng)銷渠道中占比現(xiàn)在還很低二、分銷渠道總體來(lái)說(shuō)，依據(jù)手機(jī)零售商性質(zhì)和手機(jī)銷售方法不一樣，分銷渠道分為社會(huì)公開渠道和運(yùn)行商渠道以下是兩種渠道類型和所掩蓋零售商分類定義、介紹：〔一〕運(yùn)行商渠道運(yùn)行商渠道是指經(jīng)過中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通兩家運(yùn)行商銷售手機(jī)渠道移動(dòng)運(yùn)行商能夠經(jīng)過補(bǔ)助話費(fèi)等多種優(yōu)待形式捆綁式銷售手機(jī)，也能夠經(jīng)過營(yíng)業(yè)廳直接銷售手機(jī)〔二〕社會(huì)公開渠道除運(yùn)行商渠道以外渠道統(tǒng)稱為社會(huì)公開渠道在社會(huì)公開渠道中，依據(jù)營(yíng)銷渠道長(zhǎng)度即渠道中間商組織層次輸了分為 直供零售模式和批發(fā)模式1.直供零售模式是指生產(chǎn)廠家直接銷售給零售商，不經(jīng)過批發(fā)商模式2.批發(fā)模式批發(fā)模式是在手機(jī)生產(chǎn)廠商和零售商之間經(jīng)過一家或幾家中間商。

1） 國(guó)家級(jí)代理商〔National distribution〕國(guó)家級(jí)代理商以深圳天音科技、中郵普泰、愛施得等為代表國(guó)家級(jí)代理商銷售范圍是全國(guó)市場(chǎng)，通常來(lái)講，國(guó)家級(jí)代理商關(guān)鍵 代理多個(gè)國(guó)外品牌產(chǎn)品，選擇每一個(gè)品牌局部型號(hào)作為全國(guó)性包銷，即生產(chǎn)廠商只供給這些 型號(hào)產(chǎn)品給某一國(guó)家級(jí)代理商其性質(zhì)屬于特定型號(hào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)營(yíng)銷分銷，并推行渠道全部成效2） 省級(jí)代理商〔province distribution〕；區(qū)級(jí)代理商二者區(qū)分是代理區(qū)域不一樣，省級(jí)代理商是以升級(jí)為單位代理，區(qū)級(jí)代理商是以地級(jí)市或縣級(jí)區(qū)域代理省級(jí)代理商以后渠道能夠是常見，也可能是國(guó)家級(jí)代理商其銷售對(duì)象能夠是區(qū)級(jí)代理商，也能夠是零售商區(qū)級(jí)代理商進(jìn)貨渠道能夠是廠商，也能夠是國(guó)家級(jí)代理商或升級(jí)代理商，其銷售對(duì)象是零售商〔三〕零售商依據(jù)商業(yè)模式和店面規(guī)模不一樣，劃分有以下類型：1. 通訊店：以銷售手機(jī)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)銷售手機(jī)配件，移動(dòng)運(yùn)行商入網(wǎng)卡，供給移動(dòng)運(yùn)行商花費(fèi)充值等效勞2. 品牌專賣店：通常是通訊店業(yè)主加盟某一品牌，專營(yíng)一個(gè)品牌產(chǎn)品比方諾基亞專賣店，三星專賣店3. 家電連鎖店：主營(yíng)家電產(chǎn)品，同時(shí)銷售手機(jī)產(chǎn)品比方國(guó)美、蘇寧等家電連鎖賣場(chǎng)。

4. 百貨店或大賣場(chǎng)：經(jīng)營(yíng)百貨商場(chǎng)或大賣場(chǎng)，同時(shí)兼營(yíng)手機(jī)通常是以出租柜臺(tái)形式和通訊店運(yùn)作，比方家樂福手機(jī)柜臺(tái)5. 運(yùn)行商〔合作〕營(yíng)業(yè)廳：是中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通自己建立零售賣場(chǎng)，以供給運(yùn)行商 效勞為主，同時(shí)銷售手機(jī)，稱為運(yùn)行商營(yíng)業(yè)廳；也有局部賣場(chǎng)是和社會(huì)公開渠道零售商合作， 由零售商負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，稱為運(yùn)行商合作營(yíng)業(yè)廳手機(jī)銷售渠道分類：手機(jī)營(yíng)銷渠道直復(fù)營(yíng)銷渠道分銷渠道運(yùn)行商渠道社會(huì)公開渠道直供零售模式批發(fā)模式國(guó)家級(jí)代理商省級(jí)代理商、手機(jī)行業(yè)銷售渠道分類營(yíng)銷渠道構(gòu)造一、渠道構(gòu)造渠道構(gòu)造〔Channel Structure〕定義為被安排一系列分銷任務(wù)渠道組員它特定要素是渠道長(zhǎng)度即渠道中中間商組織層次數(shù)我們用中間機(jī)構(gòu)技術(shù)來(lái)表示渠道長(zhǎng)度，關(guān)鍵營(yíng)銷渠道構(gòu)造類型有零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道零級(jí)渠道也叫直接營(yíng)銷渠道是由生產(chǎn)商直接銷售給最終用戶一級(jí)渠道包含一個(gè)銷售中間商，如零售商二級(jí)渠道包含兩個(gè)中間商，在消費(fèi)品市場(chǎng)， 通常是一個(gè)批發(fā)商和一個(gè)零售商三級(jí)渠道包含三個(gè)中間商從生產(chǎn)者角度看，渠道級(jí)數(shù)越高，取得最終用戶信息和進(jìn)展把握也越困難以下是渠道構(gòu)造經(jīng)典模型圖：生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商批發(fā)商代理商零售商批發(fā)商零售商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者零級(jí)渠道 一級(jí)渠道二級(jí)渠道 三級(jí)渠道二、多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)是對(duì)同一或不一樣細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行多條渠道分銷體系。

多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)大致有兩種形式：一個(gè)是制造商經(jīng)過兩條以上競(jìng)爭(zhēng)性分銷渠道銷售同一商標(biāo)產(chǎn)品；另一個(gè)是制造商經(jīng)過多條分銷渠道銷售不一樣商標(biāo)差異性產(chǎn)品多渠道系統(tǒng)能夠供給三方面利益： 1.擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)掩蓋面；2. 降低渠道本錢；3. 愈加好地適應(yīng)用戶要求不過，該系統(tǒng)也輕易造成渠道之間沖突，給渠道把握和治理工作帶來(lái)更大難度案例：一、三星企業(yè)——完全國(guó)家級(jí)代理商模式三星企業(yè)國(guó)家級(jí)代理商國(guó)家級(jí)代理商各省分企業(yè)地域批發(fā)商零售商零售商這種模式好處于于廠商負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和壓力相對(duì)小，不需要接入流通渠道，能夠確保利潤(rùn)弊端在于，國(guó)家級(jí)代理商判定一旦消滅問題，即使從廠商角度看外表上沒有損失，不過國(guó)家 級(jí)代理商資金鏈一旦斷裂，其損失不僅僅是該企業(yè)生存，也影響了三星營(yíng)銷渠道穩(wěn)定性所 以，其對(duì)國(guó)家級(jí)代理商要求很高二、聯(lián)想——廠商自建渠道聯(lián)想企業(yè)聯(lián)想各省級(jí)分企業(yè)移動(dòng)運(yùn)行商直供零售商地域批發(fā)商零售商以國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌夏、聯(lián)想為代表模式它好處于于能夠直接和當(dāng)?shù)卮笮土闶凵探灰祝?便于市場(chǎng)治理和投入，弊端在于需要廠商大力資源投入，治理本錢高 這些品牌手機(jī)廠商既需要投入品牌建設(shè)，又需要付出昂揚(yáng)治理費(fèi)用，同時(shí)研發(fā)生產(chǎn)本錢也很高，在面臨猛烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，她們消滅了巨額虧損。

三、NOKIA——FD 模式直供零售用諾基亞國(guó)家諾基亞省級(jí)諾基亞國(guó)家級(jí)戶級(jí)代理商直控分銷商直控分銷商零售商批發(fā)商零售關(guān)鍵用戶批發(fā)關(guān)鍵用戶零售商零售商諾基亞國(guó)家級(jí)代理商FD 模式在業(yè)內(nèi)被稱為“省級(jí)直控分銷商”， 嚴(yán)格意義上來(lái)講不是一個(gè)銷售模式，更像一個(gè)網(wǎng)絡(luò)狀物流模式和嚴(yán)格限制下代理模式綜合體說(shuō)直白些就是一個(gè)物流、資金流平臺(tái)，換句話說(shuō)，是代理制和直供模式相折中產(chǎn)物FD 模式，在某種程度上削減或干脆取消了一局部大區(qū)域〔省級(jí)以上〕代理商，實(shí)行下派、組建分企業(yè)等方法，實(shí)現(xiàn)省級(jí)直供銷售模式既降低了中間步驟，又加強(qiáng)了對(duì)終端管 理、對(duì)價(jià)格掌控，全國(guó)關(guān)鍵門店不僅能夠?qū)崿F(xiàn)直供，而且還享受信息透亮化和馬上化，天 天廠家全部能得到全國(guó)銷售終端零售量完整數(shù)據(jù)，各個(gè)層面批發(fā)商、渠道各個(gè)步驟每天進(jìn)、銷、存，每一個(gè)機(jī)種每一個(gè)顏色銷量，全部能在當(dāng)日取得FD 意味著廠家加強(qiáng)對(duì)渠道掌控， 將責(zé)權(quán)集中，減弱省級(jí)代理，實(shí)施大面積直接針對(duì)零售賣場(chǎng)直供整個(gè)步驟是，廠家在各省建立FD，F(xiàn)D 直接歸廠家治理、對(duì)廠家負(fù)責(zé)這時(shí)候，F(xiàn)D 就是類似于一個(gè)倉(cāng)庫(kù)、一個(gè)中轉(zhuǎn)站而存在，它們不能賺取產(chǎn)品差價(jià)，貨從廠家到她們手里再到終端經(jīng)銷商手里價(jià)錢幾乎相差無(wú)幾，她們只能賺取返利。

說(shuō)起來(lái)，比較直供模式而言，F(xiàn)D 只是多了一個(gè)中間步驟實(shí)施FD 模式根底條件：第一，必需是含有良好品牌形象和市場(chǎng)有名度，這么才可能讓一批零售商心甘情愿跟伴隨一起沖鋒陷陣，進(jìn)而形成一個(gè)“聯(lián)盟”優(yōu)勢(shì)；其次，產(chǎn)品線肯定要豐富，也就是要求研發(fā)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算中國(guó)地域?qū)拸V，豐富產(chǎn)品線能夠最大程度做到和當(dāng)?shù)亍皶r(shí)尚”相符，由此才能確保市場(chǎng)穩(wěn)定；第三，也是最為關(guān)鍵一點(diǎn)，就是出貨量，F(xiàn)D 模式必需以巨大市場(chǎng)出貨量為關(guān)鍵確保， 做不到這一點(diǎn)，F(xiàn)D 模式就喪失了它優(yōu)勢(shì)；第四、還要有一支善戰(zhàn)戰(zhàn)斗團(tuán)體 這四個(gè)根底條件相輔相成，缺一不行，只有含有了這些條件，才能夠給各步驟供給對(duì)應(yīng)地“保護(hù)”，才能確保渠道忠誠(chéng)度。